入居者募集・空室対策の基本と、空室が長引くときの落とし穴チェックリスト

募集を始めるとき

• 退去日・鍵返却日・立会い日程を押さえたか
• 原状回復の見積り・手配を、退去日を待たずに動かしたか
• 募集条件（家賃・敷金礼金・入居可能日）をオーナーと確認したか
• 募集図面の設備・面積・条件の記載が実態と合っているか
• 写真は明るい時間帯に撮り、水回り・収納も入っているか

長引いてきたとき

• 閲覧数・反響数・内見数・申込数を確認したか
• どの段階で止まっているかを言葉にできるか
• 止まっている段階に合った手を打っているか（写真／室内／条件）
• 家賃を据え置いたまま動かせる条件を先に検討したか
• 仲介会社に、見送られた理由を聞いたか

オーナーに報告するとき

• 試したこと・止まっている段階・次にやることの三点を伝えられるか
• 条件変更を提案する場合、根拠となる相場や反響の数字を添えたか
• 条件緩和のリスク（原状回復・他の入居者への影響）も一緒に伝えたか

一度に全部そろわなくて大丈夫です。まずは「先月の内見件数」を一つ確かめるところからで十分です。